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Il prezzo nel marketing mix per l’estero

Continuiamo con l’analisi dei quattro elementi che compongono il marketing mix, e che vengono presi in considerazione nel percorso di internazionalizzazione, le famose quattro P (Product, Price, Place, Promotion). L’analisi del prezzo per il mercato estero Il prezzo è l’elemento …

Per vendere all’estero si parte dal prodotto

Abbiamo già affrontato il tema del marketing mix, ovvero delle componenti, delle “leve”, che muovono l’azione dell’impresa nel raggiungimento dei propri obiettivi: nel caso di TradeCube, l’obiettivo dell’internazionalizzazione. Il prodotto come elemento centrale del marketing mix Tra le varie leve, …

8-D Problem Solving, un modello di gestione dei problemi

L’approccio all’internazionalizzazione rappresenta per molte aziende il momento ideale in cui implementare modelli per analizzare i propri punti di forza e debolezza, affrontare le criticità interne, migliorare la pianificazione e il gioco di squadra. In poche parole, migliorarsi dal punto …

L’internazionalizzazione personalizzata su azienda e cliente

Non tutto il mondo è paese. Sembra un’ovvietà, detta così, ma riscontriamo purtroppo ogni giorno le problematiche di aziende che tentano di approcciarsi ai mercati esteri come farebbero con quello italiano, cosa che può condurre a disastri di varia portata. …

Analisi del marketing mix per l’export

L’analisi del marketing mix rappresenta uno dei momenti più importanti dello studio di fattibilità preliminare al processo di internazionalizzazione. Il modello oggi utilizzato fa riferimento a una definizione di Edmund Jerome McCarthy, Professore ed esperto di marketing americano vero e …

Trovare clienti all’estero con l’interscambio ISTAT

Spesso le aziende che si approcciano per la prima volta al mondo dell’internazionalizzazione lo fanno sulla base di idee, di informazione condivise con altre imprese o per “sentito dire. E non c’è nulla di male in ciò, almeno nella fase …

L’emergenza Coronavirus rivoluziona la SWOT: cinque nuovi pericoli

Come abbiamo spiegato in passato, l’impostazione di una buona strategia commerciale si basa su una corretta analisi di punti di forza, di debolezza, opportunità e rischi. Tale analisi viene comunemente definita SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities, threats). Tuttavia, per quanto si …

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Internazionalizzazione e analisi della concorrenza

L’analisi dei concorrenti è uno dei passi che si devono intraprendere quando si affronta il processo di internazionalizzazione, e in particolare la scelta del mercato obiettivo per l’allargamento all’estero dell’azienda. Internazionalizzazione e analisi della concorrenza Si tratta di un’operazione che …

Temporary Export Manager, un perfetto profiler

Per molti versi, il Temporary Export Manager è un po’ come un investigatore. Non solo infatti mette a disposizione dell’impresa la propria esperienza e le proprie conoscenze, ma deve scoprire, in un’azienda, tutta una serie di informazioni o prospettive che …