8D Problem Solving

8-D Problem Solving, un modello di gestione dei problemi

L’approccio all’internazionalizzazione rappresenta per molte aziende il momento ideale in cui implementare modelli per analizzare i propri punti di forza e debolezza, affrontare le criticità interne, migliorare la pianificazione e il gioco di squadra. In poche parole, migliorarsi dal punto di vista organizzativo e risolvere i problemi.  Per fare ciò esistono modelli e i metodi…

internazionalizzazione personalizzata

L’internazionalizzazione personalizzata su azienda e cliente

Non tutto il mondo è paese. Sembra un’ovvietà, detta così, ma riscontriamo purtroppo ogni giorno le problematiche di aziende che tentano di approcciarsi ai mercati esteri come farebbero con quello italiano, cosa che può condurre a disastri di varia portata. Ma lo stesso problema si verifica quando si cerca di applicare ad un processo di…

analisi marketing mix export

Analisi del marketing mix per l’export

L’analisi del marketing mix rappresenta uno dei momenti più importanti dello studio di fattibilità preliminare al processo di internazionalizzazione. Il modello oggi utilizzato fa riferimento a una definizione di Edmund Jerome McCarthy, Professore ed esperto di marketing americano vero e proprio luminare di questa disciplina. Viene identificato come “modello delle quattro P“, ovvero Product, Price,…

strategia commerciale PMI

Perché le PMI hanno bisogno di una vera strategia commerciale?

Quando visitiamo le aziende per organizzare le attività necessarie alla Trade Compliance, di solito veniamo accolti dagli addetti/responsabili degli uffici amministrativi, che ci aiutano a raccogliere le informazioni necessarie per inquadrare il lavoro da svolgere. I commerciali sono i primi soggetti in azienda a venire in contatto con i clienti o potenziali tali. Ora più…

trovare clienti estero

Intervista: Nuovi clienti all’estero? Sembra facile ma…

In un momento difficile per le imprese italiane, è indispensabile non perdere le opportunità derivanti dall’internazionalizzazione. Per questo, TradeCube propone settimanalmente informazioni e articoli: “vendere all’estero” è molto facile da dire, ma più complesso da fare, perché si tratta di mettere in piedi tutta una struttura, sia a livello “materiale” che puramente di contatti e…

temporary export manager

Tempi e costo del Temporary Export Manager

Continuiamo ad analizzare la figura del Temporary Export Manager, che offre un aiuto decisivo dal punto di vista commerciale alle imprese che vogliono vendere all’estero o comunque trovare nuovi clienti fuori dall’Italia. Stabilire dei costi e dei tempi “buoni” per le situazioni che coinvolgono un Temporary Export Manager non è facile. Questo avviene perché le…

swot pericoli covid coronavirus

L’emergenza Coronavirus rivoluziona la SWOT: cinque nuovi pericoli

Come abbiamo spiegato in passato, l’impostazione di una buona strategia commerciale si basa su una corretta analisi di punti di forza, di debolezza, opportunità e rischi. Tale analisi viene comunemente definita SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities, threats).  Tuttavia, per quanto si tratti di un’operazione non particolarmente facile, non si tratta però di qualcosa che rimane fine…

commerciale clienti esteri coronavirus covid

Coronavirus COVID-19, commerciale e rapporti coi clienti stranieri

La chiusura delle aziende a causa dell’emergenza-Coronavirus continuerà per almeno una o due settimane, ma la ripresa sarà graduale, e servirà ancora tempo per trovare una nuova normalità per tutte le realtà produttive, in particolare nelle zone più colpite. Ma solo perché l’attività produttiva è rallentata o sospesa, non vuol dire che, anche dal punto…

analisi concorrenza internazionalizzazione

Internazionalizzazione e analisi della concorrenza

L’analisi dei concorrenti è uno dei passi che si devono intraprendere quando si affronta il processo di internazionalizzazione, e in particolare la scelta del mercato obiettivo per l’allargamento all’estero dell’azienda. Internazionalizzazione e analisi della concorrenza Si tratta di un’operazione che spesso in passato è stata sottovalutata o svolta superficialmente. Purtroppo, riscontriamo che molte aziende non…