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Internazionalizzazione e analisi della concorrenza

L’analisi dei concorrenti è uno dei passi che si devono intraprendere quando si affronta il processo di internazionalizzazione, e in particolare la scelta del mercato obiettivo per l’allargamento all’estero dell’azienda. Internazionalizzazione e analisi della concorrenza Si tratta di un’operazione che spesso in passato è stata sottovalutata o svolta superficialmente. Purtroppo, riscontriamo che molte aziende non…

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Matrici per la scelta del mercato estero adatto

La scelta dei mercati obiettivo è uno degli elementi più critici per quanto riguarda lo sviluppo di una strategia di marketing mirata all’internazionalizzazione. Anzi, in realtà ne è proprio il presupposto, anche se spesso, in particolare nelle PMI all’inizio del loro processo di apertura verso l’estero, non viene fatta un’analisi scientifica degli obiettivi. TradeCube, con…

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Esclusioni di pubblico: quando il digital marketing è al contrario

Nell’impostazione di come affrontare una campagna sui social network, si parte dalla definizione del target, o delle “personas“. Un lavoro di profilazione di qualità fa la differenza tra un successo e un clamoroso flop. Nella preparazione di una campagna, si pensa ad elementi geografici o anagrafici come luogo ed età, ma anche agli interessi che…

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Temporary Export Manager, cosa sapere?

Oggi affrontiamo un altro dei temi preliminari relativi alla collaborazione con professionista che cura lo sviluppo commerciale: cosa occorre sapere quando si incontra per la prima volta un Temporary Export Manager? Il primo approccio è solitamente dato da un incontro conoscitivo, ma per permettere al consulente di poter operare utilizzando una base affidabile, l’azienda deve…

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Vendere online all’estero: attenzione agli aspetti strutturali

Per quanto sia una componente importantissima, anzi vitale, di ogni progettualità legata alla promozione e alla commercializzazione di prodotti e servizi, il digitale non è una soluzione sempre e comunque fattibile e vincente, in particolare quando si vuole vendere all’estero. Innanzitutto, non è detto che, se un prodotto funziona su un mercato estero utilizzando i…

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Internazionalizzazione, le debolezze delle imprese italiane

Quali sono le debolezze delle PMI italiane quando si tratta di internazionalizzazione? Le imprese del nostro paese si distinguono spesso per spiccate caratteristiche di dinamicità. Tuttavia, affrontare un procedimento di internazionalizzazione richiede un approccio serio e metodico, oltre a punti fermi non derogabili. Le criticità e le debolezze in 5 punti Prima di tutto, per…

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Vendere all’estero: il primo contatto nello sviluppo commerciale

La pratica della ricerca di clienti all’estero è sicuramente un lavoro che richiede pazienza e strategia. Come già anticipato nell’articolo “Vendere all’estero, ma come?”, il primo contatto telefonico è molto importante nella ricerca di clienti esteri. Infatti, dopo aver eseguito la ricerca necessaria (via internet o altri fonti) è buona prassi contattare telefonicamente le aziende…

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Corsi TradeCube: Fondamenti di Digital Marketing

TradeCube, oltre che informazione, è anche e soprattutto formazione. I corsi, pubblicati a questo indirizzo, coprono moltissime aree, dal fisco, all’amministrazione fino alle dogane e al marketing. Proprio da quest’ultimo punto di vista, è disponibile un corso per “mettere al passo” lo staff dell’azienda sullo stato dell’arte della comunicazione digitale. Anche per il personale che…