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Internazionalizzazione, Trasferte Estere e Distacco

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Marketing

Accordo Contratto quadro ordini

Gli ordini quadro: programmare porta benefici reciproci

Nella nostra indagine sulla fidelizzazione del cliente internazionale possiamo anche identificare metodi che riguardano le tipologie di contratti. Un esempio è quello dato dagli ordini quadro, che permettono al cliente e al fornitore di anticipare le necessità di un periodo …

Categorie Marketing, Susanne Leth Tag contratto quadro, magazzino, marketing, vendita
fidelizzazione cliente estero errori

Fidelizzazione del cliente estero: gli errori da evitare

Nelle ultime settimane abbiamo approfondito il concetto di fidelizzazione del cliente estero, evidenziando quali sono le tematiche principali in particolare in riferimento al B2B e al settore industriale. In questo articolo vogliamo riassumere alcuni consigli, ed evidenziare alcuni errori che …

Categorie Marketing, Susanne Leth
nuovo rapporto cliente marketing guida fidelizzazione

Guida: Fidelizzazione e trasparenza, il rapporto col cliente estero

Da TradeCube una guida per migliorare i rapporti col cliente estero, fidelizzarlo e gettare le basi per future collaborazioni! Le nostre esperienze, e l’osservazione del mondo dell’internazionalizzazione, ci hanno mostrato la nascita di un nuovo modo di trattare con il cliente, …

Categorie Marco Cortesi, Marketing, Susanne Leth
cliente estero fidelizzazione proattività

Fidelizzazione nel B2B e la dote della proattività

Nel mondo B2B, la fidelizzazione è ancora basata sul rapporto umano, e la proattività è la principale dote da mettere in campo. Nel B2B, specie industriale, il potere del brand di un fornitore è molto ridotto. Per questo motivo, la …

Categorie Marketing, Susanne Leth Tag commerciale, fidelizzazione, marketing, sviluppo commerciale
trovare nuovi clienti estero fidelizzazione

Fidelizzazione: se il nuovo cliente estero è un cliente attuale o passato

Quasi sempre, quando un’impresa ci chiede di seguire lo sviluppo commerciale, l’input ed il desiderio sono ovviamente di trovare nuovi clienti all’estero. Tuttavia, nell’effettuare la prima valutazione, emergono spesso ottimi contatti all’interno del database aziendale. Clienti già serviti in passato, …

Categorie Marketing, Susanne Leth Tag export, fidelizzazione, marketing, sviluppo commerciale
cliente estero rapporti

Cliente estero, comunicazione ed efficienza: come divento “tedesco”?

Spesso si guarda alla Germania come riferimento per quanto riguarda la serietà e la precisione. Dobbiamo dire, con tutta onestà, che il fatto di collaborare con imprese tedesche non è un’assoluta e totale garanzia, in quanto, almeno in alcune circostanze, …

Categorie Marco Cortesi, Marketing, Susanne Leth
tem temporary export manager commerciale

Per vendere all’estero, alle PMI serve una struttura commerciale

Abbiamo già evidenziato in un precedente articolo come molte PMI italiane siano formalmente dotate di un ufficio commerciale, ma spesso non ci siano risorse dedicate allo studio delle strategie, all’analisi dei mercati e alla determinazione degli obiettivi per quanto riguarda …

Categorie Marketing, Susanne Leth Tag commerciale, sviluppo commerciale, TEM, Temporary export manager
imballaggi packaging e strategia commerciale marketing

Packaging, imballaggi e strategia commerciale

Lo studio sul packaging ormai è una scienza, ancor più importante quando ci si approccia ad un mercato non conosciuto. E’ importante indagare le tendenze, i gusti, le regole non scritte del destinatario. Regole che potrebbero essere differenti da quelle …

Categorie Marco Cortesi, Marketing, Susanne Leth

Ritardi nelle consegne: con la crisi delle materie prime i rischi aumentano

Spesso su TradeCube spieghiamo ai nostri lettori come l’internazionalizzazione non sia un tema che riguarda un solo dipartimento, o solo una determinata area aziendale. Questo perché la decisione di trovare nuovi clienti (o fornitori) all’estero coinvolge tutta l’attività tipica dell’impresa. …

Categorie Export e Dogane, Marketing, Susanne Leth Tag consegne, marketing, materie prime, ritardi
ritardi consegne materie prime clienti esteri

La crisi delle materie prime, ritardi e… seguire il cliente estero

La situazione del mercato delle materie prime è quella che è. Costi alle stelle, difficoltà di reperimento, ritardi di consegna. Da un punto di vista commerciale, difficile offrire consigli su come aggirare le complicazioni sugli approvvigionamenti. Però ciò non vuol …

Categorie Marketing, Susanne Leth Tag commerciale, consegne, marketing
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