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Esclusioni di pubblico: quando il digital marketing è al contrario

Nell’impostazione di come affrontare una campagna sui social network, si parte dalla definizione del target, o delle “personas“. Un lavoro di profilazione di qualità fa la differenza tra un successo e un clamoroso flop. Nella preparazione di una campagna, si pensa ad elementi geografici o anagrafici come luogo ed età, ma anche agli interessi che…

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Temporary Export Manager, cosa sapere?

Oggi affrontiamo un altro dei temi preliminari relativi alla collaborazione con professionista che cura lo sviluppo commerciale: cosa occorre sapere quando si incontra per la prima volta un Temporary Export Manager? Il primo approccio è solitamente dato da un incontro conoscitivo, ma per permettere al consulente di poter operare utilizzando una base affidabile, l’azienda deve…

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Vendere online all’estero: attenzione agli aspetti strutturali

Per quanto sia una componente importantissima, anzi vitale, di ogni progettualità legata alla promozione e alla commercializzazione di prodotti e servizi, il digitale non è una soluzione sempre e comunque fattibile e vincente, in particolare quando si vuole vendere all’estero. Innanzitutto, non è detto che, se un prodotto funziona su un mercato estero utilizzando i…

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Internazionalizzazione, le debolezze delle imprese italiane

Quali sono le debolezze delle PMI italiane quando si tratta di internazionalizzazione? Le imprese del nostro paese si distinguono spesso per spiccate caratteristiche di dinamicità. Tuttavia, affrontare un procedimento di internazionalizzazione richiede un approccio serio e metodico, oltre a punti fermi non derogabili. Le criticità e le debolezze in 5 punti Prima di tutto, per…

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Vendere all’estero: il primo contatto nello sviluppo commerciale

La pratica della ricerca di clienti all’estero è sicuramente un lavoro che richiede pazienza e strategia. Come già anticipato nell’articolo “Vendere all’estero, ma come?”, il primo contatto telefonico è molto importante nella ricerca di clienti esteri. Infatti, dopo aver eseguito la ricerca necessaria (via internet o altri fonti) è buona prassi contattare telefonicamente le aziende…

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Corsi TradeCube: Fondamenti di Digital Marketing

TradeCube, oltre che informazione, è anche e soprattutto formazione. I corsi, pubblicati a questo indirizzo, coprono moltissime aree, dal fisco, all’amministrazione fino alle dogane e al marketing. Proprio da quest’ultimo punto di vista, è disponibile un corso per “mettere al passo” lo staff dell’azienda sullo stato dell’arte della comunicazione digitale. Anche per il personale che…

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Trovare clienti e vendere all’estero: internet aiuta ma…

Tante delle domande che i clienti italiani ci pongono quando affrontano il processo di internazionalizzazione riguardano la ricerca dei clienti, e l’utilizzo di internet a questo scopo. Vendere all’estero, ma come? Molto spesso, il desiderio di approcciare clienti esteri da parte di PMI che hanno sempre venduto solo in Italia è mosso dall’idea che le…

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Temporary Export Manager, cos’è e cosa fa?

Spesso, noi che ci occupiamo di internazionalizzazione promuoviamo i nostri servizi di Temporary Export Manager, ben conoscendone la validità e i risultati. Ma forse, diamo un po’ troppo per scontato che tutti sappiano cos’è un TEM, e perché può essere utile per le aziende.  Facendo una ricerca sulla spiegazione di questa figura, si aprono varie informazioni…

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Corso export – Sviluppo commerciale e vendita

Tra i corsi di TradeCube, spicca, per tutte le PMI che vogliano sviluppare il proprio business all’estero, quello relativo all’orientamento ai mercati internazionali. Prenotabile e realizzabile presso tutte le aziende, o in aula secondo le modalità prescelte dal cliente, il seminario, composto da quattro moduli da 3 ore, permette di approfondire ogni aspetto commerciale del…