trovare clienti estero

Intervista: Nuovi clienti all’estero? Sembra facile ma…

In un momento difficile per le imprese italiane, è indispensabile non perdere le opportunità derivanti dall’internazionalizzazione. Per questo, TradeCube propone settimanalmente informazioni e articoli: “vendere all’estero” è molto facile da dire, ma più complesso da fare, perché si tratta di mettere in piedi tutta una struttura, sia a livello “materiale” che puramente di contatti e…

temporary export manager

Tempi e costo del Temporary Export Manager

Continuiamo ad analizzare la figura del Temporary Export Manager, che offre un aiuto decisivo dal punto di vista commerciale alle imprese che vogliono vendere all’estero o comunque trovare nuovi clienti fuori dall’Italia. Stabilire dei costi e dei tempi “buoni” per le situazioni che coinvolgono un Temporary Export Manager non è facile. Questo avviene perché le…

swot pericoli covid coronavirus

L’emergenza Coronavirus rivoluziona la SWOT: cinque nuovi pericoli

Come abbiamo spiegato in passato, l’impostazione di una buona strategia commerciale si basa su una corretta analisi di punti di forza, di debolezza, opportunità e rischi. Tale analisi viene comunemente definita SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities, threats).  Tuttavia, per quanto si tratti di un’operazione non particolarmente facile, non si tratta però di qualcosa che rimane fine…

commerciale clienti esteri coronavirus covid

Coronavirus COVID-19, commerciale e rapporti coi clienti stranieri

La chiusura delle aziende a causa dell’emergenza-Coronavirus continuerà per almeno una o due settimane, ma la ripresa sarà graduale, e servirà ancora tempo per trovare una nuova normalità per tutte le realtà produttive, in particolare nelle zone più colpite. Ma solo perché l’attività produttiva è rallentata o sospesa, non vuol dire che, anche dal punto…

analisi concorrenza internazionalizzazione

Internazionalizzazione e analisi della concorrenza

L’analisi dei concorrenti è uno dei passi che si devono intraprendere quando si affronta il processo di internazionalizzazione, e in particolare la scelta del mercato obiettivo per l’allargamento all’estero dell’azienda. Internazionalizzazione e analisi della concorrenza Si tratta di un’operazione che spesso in passato è stata sottovalutata o svolta superficialmente. Purtroppo, riscontriamo che molte aziende non…

scegliere mercato estero adatto

Matrici per la scelta del mercato estero adatto

La scelta dei mercati obiettivo è uno degli elementi più critici per quanto riguarda lo sviluppo di una strategia di marketing mirata all’internazionalizzazione. Anzi, in realtà ne è proprio il presupposto, anche se spesso, in particolare nelle PMI all’inizio del loro processo di apertura verso l’estero, non viene fatta un’analisi scientifica degli obiettivi. TradeCube, con…

esclusioni pubblico facebook

Esclusioni di pubblico: quando il digital marketing è al contrario

Nell’impostazione di come affrontare una campagna sui social network, si parte dalla definizione del target, o delle “personas“. Un lavoro di profilazione di qualità fa la differenza tra un successo e un clamoroso flop. Nella preparazione di una campagna, si pensa ad elementi geografici o anagrafici come luogo ed età, ma anche agli interessi che…

temporary export manager cosa sapere

Temporary Export Manager, cosa sapere?

Oggi affrontiamo un altro dei temi preliminari relativi alla collaborazione con professionista che cura lo sviluppo commerciale: cosa occorre sapere quando si incontra per la prima volta un Temporary Export Manager? Il primo approccio è solitamente dato da un incontro conoscitivo, ma per permettere al consulente di poter operare utilizzando una base affidabile, l’azienda deve…

vendere-online-estero

Vendere online all’estero: attenzione agli aspetti strutturali

Per quanto sia una componente importantissima, anzi vitale, di ogni progettualità legata alla promozione e alla commercializzazione di prodotti e servizi, il digitale non è una soluzione sempre e comunque fattibile e vincente, in particolare quando si vuole vendere all’estero. Innanzitutto, non è detto che, se un prodotto funziona su un mercato estero utilizzando i…