Susanne Leth Archivi

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Fidelizzazione nel B2B e la dote della proattività

Nel mondo B2B, la fidelizzazione è ancora basata sul rapporto umano, e la proattività è la principale dote da mettere in campo. Nel B2B, specie industriale, il potere del brand di un fornitore è molto ridotto. Per questo motivo, la …

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Fidelizzazione: se il nuovo cliente estero è un cliente attuale o passato

Quasi sempre, quando un’impresa ci chiede di seguire lo sviluppo commerciale, l’input ed il desiderio sono ovviamente di trovare nuovi clienti all’estero. Tuttavia, nell’effettuare la prima valutazione, emergono spesso ottimi contatti all’interno del database aziendale. Clienti già serviti in passato, …

TradeCube in fiera a Go International, 4/5 Ottobre, Milano

TradeCube parteciperà a Go International, la fiera dei servizi per l’Export, che si terrà dal 4 al 5 ottobre 2022. Organizzato da AICE, Associazione Italiana Commercio Estero, l’evento si pone come riferimento per mettere in contatto la domanda e l’offerta …

Cliente estero, comunicazione ed efficienza: come divento “tedesco”?

Spesso si guarda alla Germania come riferimento per quanto riguarda la serietà e la precisione. Dobbiamo dire, con tutta onestà, che il fatto di collaborare con imprese tedesche non è un’assoluta e totale garanzia, in quando, almeno in alcune circostanze, …

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Per vendere all’estero, alle PMI serve una struttura commerciale

Abbiamo già evidenziato in un precedente articolo come molte PMI italiane siano formalmente dotate di un ufficio commerciale, ma spesso non ci siano risorse dedicate allo studio delle strategie, all’analisi dei mercati e alla determinazione degli obiettivi per quanto riguarda …

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Imballaggi e trasporti internazionali. Meglio se… cuba!

Abbiamo già parlato di imballaggi. Di quali considerazioni sono necessarie per una loro efficiente gestione dal punto di vista della compliance internazionale, e di quali accortezze bisogna utilizzare dal punto di vista commerciale, per soddisfare le aspettative del cliente e …

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Packaging, imballaggi e strategia commerciale

Lo studio sul packaging ormai è una scienza, ancor più importante quando ci si approccia ad un mercato non conosciuto. E’ importante indagare le tendenze, i gusti, le regole non scritte del destinatario. Regole che potrebbero essere differenti da quelle …

Ritardi nelle consegne: con la crisi delle materie prime i rischi aumentano

Spesso su TradeCube spieghiamo ai nostri lettori come l’internazionalizzazione non sia un tema che riguarda un solo dipartimento, o solo una determinata area aziendale. Questo perché la decisione di trovare nuovi clienti (o fornitori) all’estero coinvolge tutta l’attività tipica dell’impresa. …

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La crisi delle materie prime, ritardi e… seguire il cliente estero

La situazione del mercato delle materie prime è quella che è. Costi alle stelle, difficoltà di reperimento, ritardi di consegna. Da un punto di vista commerciale, difficile offrire consigli su come aggirare le complicazioni sugli approvvigionamenti. Però ciò non vuol …

PMI, la lingua inglese, e la competitività a rischio

La conoscenza della lingua inglese è fondamentale per il proprio business. Questo è l’assunto che tutti conoscono, ma purtroppo, non tutti mettono in pratica. La situazione reale delle PMI non sembra ancora rispecchiare questa nozione fondamentale sia per via di …