Oggi affrontiamo un altro dei temi preliminari relativi alla collaborazione con professionista che cura lo sviluppo commerciale: cosa occorre sapere quando si incontra per la prima volta un Temporary Export Manager? Il primo approccio è solitamente dato da un incontro conoscitivo, ma per permettere al consulente di poter operare utilizzando una base affidabile, l’azienda deve…
Quali sono i vantaggi di un Temporary Export Manager? Come abbiamo spiegato in passato, si tratta di una figura esperta che cura lo sviluppo commerciale di un’azienda in outsourcing, e in modo temporaneo, quindi per un arco di tempo stabilito. Cosa non è il Temporary Export Manager? L’errore più grande, è quello di considerare il…
Quali sono le debolezze delle PMI italiane quando si tratta di internazionalizzazione? Le imprese del nostro paese si distinguono spesso per spiccate caratteristiche di dinamicità. Tuttavia, affrontare un procedimento di internazionalizzazione richiede un approccio serio e metodico, oltre a punti fermi non derogabili. Le criticità e le debolezze in 5 punti Prima di tutto, per…
La pratica della ricerca di clienti all’estero è sicuramente un lavoro che richiede pazienza e strategia. Come già anticipato nell’articolo “Vendere all’estero, ma come?”, il primo contatto telefonico è molto importante nella ricerca di clienti esteri. Infatti, dopo aver eseguito la ricerca necessaria (via internet o altri fonti) è buona prassi contattare telefonicamente le aziende…
I tedeschi? Sono buoni pagatori! Per quanto mi riguarda è vero. Io sono tedesca e pago le fatture puntualmente. Ma in Italia si dice, giustamente, che tutto mondo è paese. E il malcostume spesso tende a propagarsi più velocemente delle buone abitudini, contagiando i paesi vicini. Per esempio, le condizioni di pagamento. Dieci anni fa,…
Tante delle domande che i clienti italiani ci pongono quando affrontano il processo di internazionalizzazione riguardano la ricerca dei clienti, e l’utilizzo di internet a questo scopo. Vendere all’estero, ma come? Molto spesso, il desiderio di approcciare clienti esteri da parte di PMI che hanno sempre venduto solo in Italia è mosso dall’idea che le…
Spesso, noi che ci occupiamo di internazionalizzazione promuoviamo i nostri servizi di Temporary Export Manager, ben conoscendone la validità e i risultati. Ma forse, diamo un po’ troppo per scontato che tutti sappiano cos’è un TEM, e perché può essere utile per le aziende. Facendo una ricerca sulla spiegazione di questa figura, si aprono varie informazioni…
Tra i corsi di TradeCube, spicca, per tutte le PMI che vogliano sviluppare il proprio business all’estero, quello relativo all’orientamento ai mercati internazionali. Prenotabile e realizzabile presso tutte le aziende, o in aula secondo le modalità prescelte dal cliente, il seminario, composto da quattro moduli da 3 ore, permette di approfondire ogni aspetto commerciale del…
Il rischio paese è un concetto con cui si devono confrontare molti imprenditori alle prese con l’internazionalizzazione, in particolare con i paesi più lontani o “problematici”. Ma eventi come i grandi attentati, a partire dall’11 settembre 2001 fino agli attacchi nel cuore d’Europa hanno mostrato che non bisogna mai lasciare nulla al caso in termini…
Dopo aver parlato la scorsa settimana di forma mentis, nella spiegaziona di come ci si approccia al mercato internazionale, TradeCube oggi si dedica alla gestione vera e propria dell’avvicinamento al mercato. Analizziamo la mentalità richiesta dal vendere all’estero con altri quattro consigli dell’esperta di sviluppo commerciale Susanne Leth. AUMENTARE IL DINAMISMO: i tempi delle azioni…
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