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Fidelizzazione nel B2B e la dote della proattività

Nel mondo B2B, la fidelizzazione è ancora basata sul rapporto umano, e la proattività è la principale dote da mettere in campo. Nel B2B, specie industriale, il potere del brand di un fornitore è molto ridotto. Per questo motivo, la …

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Fidelizzazione: se il nuovo cliente estero è un cliente attuale o passato

Quasi sempre, quando un’impresa ci chiede di seguire lo sviluppo commerciale, l’input ed il desiderio sono ovviamente di trovare nuovi clienti all’estero. Tuttavia, nell’effettuare la prima valutazione, emergono spesso ottimi contatti all’interno del database aziendale. Clienti già serviti in passato, …

TradeCube in fiera a Go International, 4/5 Ottobre, Milano

TradeCube parteciperà a Go International, la fiera dei servizi per l’Export, che si terrà dal 4 al 5 ottobre 2022. Organizzato da AICE, Associazione Italiana Commercio Estero, l’evento si pone come riferimento per mettere in contatto la domanda e l’offerta …

Ritardi nelle consegne: con la crisi delle materie prime i rischi aumentano

Spesso su TradeCube spieghiamo ai nostri lettori come l’internazionalizzazione non sia un tema che riguarda un solo dipartimento, o solo una determinata area aziendale. Questo perché la decisione di trovare nuovi clienti (o fornitori) all’estero coinvolge tutta l’attività tipica dell’impresa. …

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La crisi delle materie prime, ritardi e… seguire il cliente estero

La situazione del mercato delle materie prime è quella che è. Costi alle stelle, difficoltà di reperimento, ritardi di consegna. Da un punto di vista commerciale, difficile offrire consigli su come aggirare le complicazioni sugli approvvigionamenti. Però ciò non vuol …

Conoscersi e conoscere: la customer journey

Quando si affronta l’internazionalizzazione, e con essa l’approccio a mercati o potenziali clienti sconosciuti, la pianificazione e la consapevolezza ricoprono un ruolo chiave, se possibile ancor più importante rispetto a quando si affronta il mercato interno. Questo perché è importante …

Le fiere all’estero dopo il Covid-19, ritorno 2021?

L’arrivo del Covid-19 ha di fatto spazzato via il mondo delle fiere, sostituite da deboli momenti online per la presentazione di prodotti e incontro coi clienti. Anche con la ripartenza del mondo economico, successiva all’emergenza, molte cose non torneranno più …

La promozione nel marketing mix per l’estero

Dopo aver analizzato i primi tre aspetti del Marketing Mix, prodotto, prezzo e placement (distribuzione), questa settimana affrontiamo il pezzo conclusivo del puzzle che viene chiamato delle “quattro P”. L’analisi di queste componenti risulta fondamentale per stabilire come procedere nel …

La distribuzione (placement) nel Marketing Mix

Nell’analisi del Marketing Mix, dopo aver affrontato le due tematiche del prezzo e del prodotto, entriamo in un territorio nuovo. Le prime due variabili sono normalmente conosciute da tutti gli imprenditori, indipendentemente dalla loro situazione relativa all’export. La terza ricopre …

Il prezzo nel marketing mix per l’estero

Continuiamo con l’analisi dei quattro elementi che compongono il marketing mix, e che vengono presi in considerazione nel percorso di internazionalizzazione, le famose quattro P (Product, Price, Place, Promotion). L’analisi del prezzo per il mercato estero Il prezzo è l’elemento …