Per molti versi, il Temporary Export Manager è un po’ come un investigatore. Non solo infatti mette a disposizione dell’impresa la propria esperienza e le proprie conoscenze, ma deve scoprire, in un’azienda, tutta una serie di informazioni o prospettive che spesso non sono note nemmeno a chi l’ha contattato, e che si rivelano invece fondamentali…
Continuamo il nostro dizionario dell’internazionalizzazione. La sigla ICC, in tema di commercio internazionale, può avere almeno due significati: International Chamber of Commerce La Camera di Commercio Internazionale rappresenta le aziende di tutto il mondo e promuove politiche per favorire e promuovere gli scambi internazionali. E’ attiva, tra l’altro, nella creazione di regole per il commercio…
Come abbiamo già evidenziato nel precedente articolo riguardante gli obblighi CONAI per gli importatori, l’importatore di merci imballate (imballaggi pieni), deve aderire a Conai e versare il contributo ambientale con riferimento agli imballaggi introdotti in Italia. L’obbligo sorge in quanto si introducono sul territorio nazionale imballaggi provenienti dalla UE o dai paesi terzi che, pur non avendo assolto a monte…
Prima di iniziare ad operare in Norvegia è bene confrontarsi con un professionista esperto per avere un quadro completo degli adempimenti obbligatori, che possono variare in funzione dell’attività dell’impresa, del tipo di lavoro da svolgere, della durata dello stesso e di altri elementi. Adempimenti obbligatori anche per trasferte di brevissima durata La Norvegia, pur non essendo…
Le catene del valore lunghe favorite dall’automotive convenzionale sono a rischio, ma la loro crisi è un problema anche per la meno complessa auto elettrica, che cerca più efficienza e meno costi. Analizziamo il tema insieme a Carlo Marzetti di Auto21.net, esperto di mobilità alternativa. Un esempio delle sfide, a molteplici livelli, imposte dall’internazionalizzazione e dalle…
La scelta dei mercati obiettivo è uno degli elementi più critici per quanto riguarda lo sviluppo di una strategia di marketing mirata all’internazionalizzazione. Anzi, in realtà ne è proprio il presupposto, anche se spesso, in particolare nelle PMI all’inizio del loro processo di apertura verso l’estero, non viene fatta un’analisi scientifica degli obiettivi. TradeCube, con…
Campione d’Italia è entrata nell’unione doganale Europea. Ecco cosa sapere: Dal primo gennaio 2020, Campione d’Italia è entrata a far parte dell’unione doganale Europea e del campo di applicazione delle accise, ma non adotta il regime IVA dell’unione Europea. Con la modifica dello Statuto Doganale, è prevista l’applicazione dei diritti doganali e delle accise attualmente vigenti…
Con DAU e DAE si identificano documenti sono comunemente definiti “bolletta doganale” ma che hanno contenuti e funzionalità differenti il DAU è la dichiarazione doganale che viene compilata al momento dell’apertura della pratica, con tutte le informazioni sull’esportazione il DAE origina dal DAU ed è il documento che accompagna le merci all’esportazione. Il DAE, corredato…
Una delle domande ricorrenti che arrivano a TradeCube riguarda il riposo dei lavoratori dipendenti dopo una trasferta all’estero. In realtà non esiste una normativa specifica, ma è necessario rifarsi alle previsioni della Legge italiana e del Contratto Collettivo applicato. Date le particolarità delle trasferte all’estero, spesso non esiste una risposta univoca, ma proviamo a suggerire…
Cosa si intende quando si parla di Consignment Stock e Call-Off stock? I due casi sono analoghi e consistono in un contratto con il quale il venditore deposita dei beni nello stato UE del cliente, perché quest’ultimo se ne possa approvvigionare quando ne ha la necessità. Il cliente ne detiene l’esclusiva sull’acquisto, tenendoli presso un…
Nell’impostazione di come affrontare una campagna sui social network, si parte dalla definizione del target, o delle “personas“. Un lavoro di profilazione di qualità fa la differenza tra un successo e un clamoroso flop. Nella preparazione di una campagna, si pensa ad elementi geografici o anagrafici come luogo ed età, ma anche agli interessi che…
Dal 1 gennaio 2020 sono entrate in vigore le nuove norme in ambito UE per quanto riguarda le cessioni intracomunitarie. Il rispetto integrale di queste regole è condizione necessaria per poter vendere nella UE senza addebitare l’IVA. Definizione di Cessione UE La cessione di beni effettuata da un operatore italiano si definisce “cessione intracomunitaria” (art.…
Riprendiamo, facendo seguito al precedente articolo INCOTERMS® 2020 – Sintesi novità e conferme – I Parte, la sintesi degli Incoterms, nella loro versione 2020. Dopo aver affrontato due termini importanti ed utilizzati come EXW (Ex Works) e FCA, oggi analizziamo tutti gli altri codici come pubblicati dall’ICC – International Chamber of Commerce in modo da completare…
Oggi affrontiamo un altro dei temi preliminari relativi alla collaborazione con professionista che cura lo sviluppo commerciale: cosa occorre sapere quando si incontra per la prima volta un Temporary Export Manager? Il primo approccio è solitamente dato da un incontro conoscitivo, ma per permettere al consulente di poter operare utilizzando una base affidabile, l’azienda deve…
La versione 2020 degli Incoterms® è stata pubblicata nel mese di settembre dalla International Chamber of Commerce e nel mese di ottobre è stata presentata la versione italiana. Ci si aspettava la soppressione del termine EXW, che porta con sé varie incongruenze quando utilizzato dagli esportatori, ma il termine è stato mantenuto. E’ stato “potenziato” il…
Quali sono i vantaggi di un Temporary Export Manager? Come abbiamo spiegato in passato, si tratta di una figura esperta che cura lo sviluppo commerciale di un’azienda in outsourcing, e in modo temporaneo, quindi per un arco di tempo stabilito. Cosa non è il Temporary Export Manager? L’errore più grande, è quello di considerare il…
Dal primo di gennaio 2020 entreranno in vigore le nuove norme che riguardano le cessioni intracomunitarie (in ambito UE). Il rispetto integrale di queste regole è una condizione necessaria per poter vendere all’interno della UE senza dover addebitare addebitare l’IVA. In questo articolo affronteremo alcuni aspetti della nuova normativa. Definizione di Cessione Intracomunitaria La cessione…
Essere esportatore autorizzato significa avere un’autorizzazione, rilasciata dall’Agenzia delle Dogane, che permette di apporre la dichiarazione di origine preferenziale in fattura indipendentemente dall’importo della fornitura. Cos’è e a che cosa serve la dichiarazione di origine preferenziale? È una dichiarazione con la quale l’esportatore attesta che il prodotto è di origine preferenziale UE; serve al cliente…
L’engagement rateè di moda. In ogni angolo del web e dei social ci viene spiegato quanto sia importante che i contenuti generino un’interazione. Interazione da cui si spera di tirar fuori relazioni solide e durature con clienti o possibili clienti. Le definizioni sono diverse a seconda di cosa si considera engagement. Si tratta della somma…
Il nuovo Regolamento d’Esecuzione 2018/1912 ha modificato la tipologia di documenti di cui deve essere in possesso un soggetto che cede ad altro soggetto UE per provare l’avvenuta cessione intracomunitaria delle merci. Il regolamento prevede due distinte casistiche a seconda dei soggetti coinvolti nella cura del trasporto: Se è il soggetto cedente a curare il…
Tre paesi su cui puntare per l’export, e tre paesi da analizzare attentamente prima di affrontare delle operazioni. AEG Corporation, partner di Tradecube, ha realizzato un video immediato e di facile fruizione a tema internazionalizzazione e apertura ai mercati esteri…
Per quanto sia una componente importantissima, anzi vitale, di ogni progettualità legata alla promozione e alla commercializzazione di prodotti e servizi, il digitale non è una soluzione sempre e comunque fattibile e vincente, in particolare quando si vuole vendere all’estero. Innanzitutto, non è detto che, se un prodotto funziona su un mercato estero utilizzando i…
L’ATR è in certificato utilizzato negli scambi tra Unione Europea e Turchia. Certifica che le merci individuate nel modulo sono in libera circolazione, in virtù dell’unione doganale vigente tra Turchia e UE, e quindi non sottoposte a dazio.
L’export verso Singapore interessa oltre 50.000 imprese europee, per la maggior parte di piccole e medie dimensioni, che da oggi potranno avvalersi di una formidabile leva commerciale. Entra infatti oggi in vigore l’accordo di libero scambio tra l’Unione Europea e Singapore, che prevede un abbattimento bilaterale dei dazi. Oltre all’aspetto daziario, gli scambi commerciali saranno agevolati…
Quali sono le debolezze delle PMI italiane quando si tratta di internazionalizzazione? Le imprese del nostro paese si distinguono spesso per spiccate caratteristiche di dinamicità. Tuttavia, affrontare un procedimento di internazionalizzazione richiede un approccio serio e metodico, oltre a punti fermi non derogabili. Le criticità e le debolezze in 5 punti Prima di tutto, per…
Continua, anche col termine del 31 ottobre 2019 alle porte, l’incertezza sulla Brexit, nonostante l’accordo di principio trovato dal Regno Unito e l’Unione Europea. Proprio sul tema, è stato pubblicato un focus aggiornato ad opera del Ministero del Lavoro. Lo scenario possibile oscilla fra l’ipotesi di un recesso britannico ordinato, frutto di un accordo concordato…
Anche i meno esperti sanno bene che l’iscrizione delle rimanenze a magazzino è una delle operazioni più importanti nell’elaborazione del bilancio. A fine anno è obbligatorio redigere l’inventario, vale a dire andare fisicamente in magazzino a verificare, contare, pesare, misurare le giacenze per poi procedere ad operazioni di valutazione che possono essere piuttosto complesse. L’internazionalizzazione…
I bilanci delle PMI vengono in genere redatti in base al codice civile ed ai Principi Contabili Nazionali OIC, che stabiliscono le varie regole in base alle quali determinate voci debbano essere rilevate, valutate e collocate in bilancio. Il rispetto di queste regole, e di conseguenza la corretta redazione del bilancio d’esercizio, hanno un impatto immediato su…
In rete si sprecano i commenti su cosa “funziona” e “non funziona” relativamente ai social network. Quale tipo di contenuto ottiene i migliori risultati in termine di interazioni o diffusione? E qual è la distribuzione in termini di età? Come cambia la situazione a seconda della piattaforma? Il video è veramente diventato il re dei…
Come evidenziato nel nostro precedente articolo, la Camera di Commercio Internazionale ha pubblicato in data 10/09/2019 i nuovi Incoterms 2020. I cambiamenti chiave riguardano il termine DAT, che diventa DPU, l’assicurazione nei termini CIP e CIF, e la possibilità di ottenere una “onboard bill of lading” utilizzano il termine FCA. Nell’attesa che vengano ufficialmente presentati in Italia, vediamo le istruzioni per l’uso. Gli Incoterms…
La Camera di Commercio Internazionale ha pubblicato in data 10/09/2019 i nuovi Incoterms 2020. I cambiamenti chiave riguardano il termine DAT, che diventa DPU, l’assicurazione nei termini CIP e CIF, e la possibilità di ottenere una “onboard bill of lading” utilizzano il termine FCA. La consultazione degli Incoterms è diventata più agevole e sono stati adeguati alle novità in materia di modalità e sicurezza…
Nel precedente articolo abbiamo sottolineato l’incertezza nella quale sono costrette ad operare le imprese che scambiano servizi con il regno Unito. Vedremo oggi alcune delle difficoltà concrete che potremo incontrare dopo il 31/10/2019.Sappiamo che l’effettuazione delle trasferte in ambito UE richiede lo svolgimento di pratiche amministrative a volte complesse e la nomina di rappresentanti e…
La confusione sul tema Brexit, in particolare con lo scenario no deal che si avvicina, è sempre più generalizzata, eppure, comunque vada, tante aziende sono ben consapevoli che i propri dipendenti dovranno effettuare delle trasferte in UK anche dopo il 31/10/2019. Molte aziende italiane hanno installato impianti e macchinari ad elevata tecnologia di loro produzione in…
Avete ricevuto fatture con IVA dal Regno Unito ed intendete chiedere il rimborso? Procedete al più presto!!! In caso di No Deal Brexit non sappiamo come (e se) le domande di rimborso IVA pagata nel Regno Unito verranno esaminate e se verrà mantenuto il diritto del contribuente a ricevere il rimborso. TradeCube è pronta a…
Prestissimo potremo esaminare nel dettaglio i nuovi Incoterms, recentemente annunciati dalla ICC International Chamber of Commerce, e valutare il loro impatto sulle modalità operative del commercio internazionale. C’è molta attesa ed anche un po’ di preoccupazione, come accade ogni volta che avvengono cambiamenti importanti, o comunque si parla di regole che modificheranno in modo radicale…
L’attività di formazione può essere territorialmente rilevante nello stato ove la manifestazione si svolge. La territorialità IVA dei servizi è un argomento di grande interesse, non solo per l’ufficio amministrativo, ma anche per chi si occupa di acquisti e logistica. La spiegazione è presto detta: quando il servizio si considera territorialmente rilevante in un determinato…
È stato pubblicato il Regolamento di Esecuzione UE 2019/1198 della Commissione del 12/7/2019, che istituisce un dazio antidumping definitivo sulle importazioni di oggetti per il servizio da tavola e da cucina in ceramica originari della Repubblica Popolare Cinese in seguito a un riesame in previsione della scadenza a norma dell’articolo 11, paragrafo 2, del regolamento…
In assenza di stabile organizzazione in Italia, la società non residente non riveste il ruolo disostituto d’imposta e non è quindi tenuta ad applicare le ritenute sui corrispettivi erogati alproprio dipendente in Italia. Lo ha reso noto l’Agenzia delle Entrate con la risposta ad interpello n. 312 del 24 luglio 2019 con cui ha specificato…
Anche se non siamo esportatori, i nostri clienti ci possono richiedere la compilazione di una dichiarazione di origine preferenziale UE. La nostra dichiarazione, per la quale il firmatario è responsabile anche penalmente, verrà utilizzata dal nostro cliente per supportare la dichiarazione che renderà in dogana o per rilasciare analoga dichiarazione al suo cliente esportatore. E’ per questa…
La comunicazione è un tema centrale per le aziende che vogliono abbracciare l’internazionalizzazione. Ma se è vero che molti afferrano, o quantomeno intuiscono, l’importanza di comunicare verso l’esterno per promuovere, pubblicizzare o informare, spesso risulta molto più trascurata la centralità dell’aspetto interno. Internazionalizzare significa non solo abbracciare una nuova strategia che porta con sé nuovi…
In molti casi il cliente, che è contrattualmente ed economicamente più forte, esige il controllo del trasporto, per ragioni organizzative, economiche e logistiche. L’esportatore italiano è spesso restio a farsi carico del trasporto e quindi accetta questa scelta senza alcuna obiezione (a volte con sollievo) e generalmente tende ad evitare i rischi e gli oneri del trasporto. A volte…
Quando parliamo di commercio internazionale pensiamo alla conquista di nuove aree di mercato, al lancio di un prodotto innovativoed al potenziamento del nostro brand. Studiamo le strategie per essere competitivi, analizziamo il mercato sotto il profilo culturale, sociale, economico, finanziario individuando il buyer ideale ed il prodotto del quale non potrà fare a meno. A volte sottovalutiamo il fatto che…
La pratica della ricerca di clienti all’estero è sicuramente un lavoro che richiede pazienza e strategia. Come già anticipato nell’articolo “Vendere all’estero, ma come?”, il primo contatto telefonico è molto importante nella ricerca di clienti esteri. Infatti, dopo aver eseguito la ricerca necessaria (via internet o altri fonti) è buona prassi contattare telefonicamente le aziende…
I codici doganali SA (sistema armonizzato, in inglese HS “Harmonized System”) sono stati creati dalla WCO, l’Organizzazione Mondiale delle Dogane, allo scopo di categorizzare i singoli beni all’interno di circa 500 gruppi merceologici. Tale classificazione è accettata e impiegata da più di 200 Paesi. Da quante cifre è composto il codice SA? L’Organizzazione Mondiale delle…
Con regolamento (UE) n. 474/2019 del 19 marzo 2019 Campione d’Italia e le acque italiane del Lago di Lugano sono entrate ufficialmente a far parte del territorio doganale dell’Unione Europea, con una modifica al regolamento istitutivo del codice doganale dell’Unione. Il nuovo status di territorio doganale della UE permetterà di eliminare le formalità legate alle…
Abbiamo visto in uno dei precedenti articoli che anche l’Italia ha recepito, in modo piuttosto rigido, le direttive UE sul distacco transnazionale. Ci vogliamo soffermare su due obblighi critici, che in caso di inadempimento sono soggetti a sanzioneda € 3.600 ad € 7.200: la nomina di un referente che si interfacci con gli enti ispettivi italiani…
I tedeschi? Sono buoni pagatori! Per quanto mi riguarda è vero. Io sono tedesca e pago le fatture puntualmente. Ma in Italia si dice, giustamente, che tutto mondo è paese. E il malcostume spesso tende a propagarsi più velocemente delle buone abitudini, contagiando i paesi vicini. Per esempio, le condizioni di pagamento. Dieci anni fa,…
TradeCube, oltre che informazione, è anche e soprattutto formazione. I corsi, pubblicati a questo indirizzo, coprono moltissime aree, dal fisco, all’amministrazione fino alle dogane e al marketing. Proprio da quest’ultimo punto di vista, è disponibile un corso per “mettere al passo” lo staff dell’azienda sullo stato dell’arte della comunicazione digitale. Anche per il personale che…
Tante delle domande che i clienti italiani ci pongono quando affrontano il processo di internazionalizzazione riguardano la ricerca dei clienti, e l’utilizzo di internet a questo scopo. Vendere all’estero, ma come? Molto spesso, il desiderio di approcciare clienti esteri da parte di PMI che hanno sempre venduto solo in Italia è mosso dall’idea che le…
Tutti seguiamo, chi più chi meno, la politica e l’economia internazionale, leggiamo i giornali e vediamo i notiziari. Sappiamo però che la realtà mediatica può essere falsata o applicata a realtà anche molto differenti dalla nostra. Uno dei problemi dell’impresa odierna è la difficoltà a collocare correttamente le notizie che riceviamo nel contesto del nostro…
Molti operatori nazionali ricevono fatture da operatori UE con l’addebito dell’IVA vigente sul luogo, per le più svariate ragioni. Potrebbe essere il caso, a puro titolo esemplificativo, di: Acquisti di beni territorialmente rilevanti nello Stato estero Acquisti di beni che non sono usciti dal territorio dello Stato (es. particolari ipotesi di operazioni triangolari, oppure beni acquistati…
Spesso, noi che ci occupiamo di internazionalizzazione promuoviamo i nostri servizi di Temporary Export Manager, ben conoscendone la validità e i risultati. Ma forse, diamo un po’ troppo per scontato che tutti sappiano cos’è un TEM, e perché può essere utile per le aziende. Facendo una ricerca sulla spiegazione di questa figura, si aprono varie informazioni…
Tra i corsi di TradeCube, spicca, per tutte le PMI che vogliano sviluppare il proprio business all’estero, quello relativo all’orientamento ai mercati internazionali. Prenotabile e realizzabile presso tutte le aziende, o in aula secondo le modalità prescelte dal cliente, il seminario, composto da quattro moduli da 3 ore, permette di approfondire ogni aspetto commerciale del…
La creazione di un piano di comunicazione, quando si decide di sbarcare in un nuovo mercato, è fondamentale per ogni azienda, ma per evitare errori o epic fail (come ad esempio quello di Dolce e Gabbana in Cina) occorre provvedere, prima di procedere, a una serie di analisi. Alla base di queste analisi c’è la…
Grande successo per il primo corso sull’internazionalizzazione di TradeCube. Tenuto da Anna Cortesi, il seminario di aggiornamento ha trattato una generale introduzione alla problematiche relative al commercio estero, fornendo un metodo di lavoro e consigli per il coinvolgimento nel processo di tutti i campi aziendali. Nella cornice d’alto livello offerta dall’NH Hotel Bergamo Orio al…
Dobbiamo inviare uno o più lavoratori oltreconfine a svolgere delle prestazioni per un nostro cliente. Che si tratti di manutenzioni, installazione di impianti, posa di vetrate o addobbi floreali poco importa. Abbiamo sentito dire che esistono obblighi molto precisi e pesantemente sanzionati a carico delle imprese che distaccano i propri dipendenti fuori dall’Italia, in particolare nell’Unione Europea.…
E’ in programma per l’8 maggio il secondo corso di TradeCube a tema internazionalizzazione. Il seminario si terrà all’NH Hotel Bergamo Orio al Serio, proprio davanti all’Aeroporto Internazionale Il Caravaggio. A breve sarà disponibile il modulo d’iscrizione, mentre per informazioni è possibile sin da ora contattare l’help desk di TradeCube.it Introduzione al Commercio Estero –…
Siamo esportatori, quindi l’ufficio acquisti non è affatto interessato agli aspetti doganali e fiscali ed è meglio che si concentri sul suo lavoro E’ una delle risposte che spesso otteniamo dalle aziende quando invitiamo a partecipare alla formazione non solo gli impiegati amministrativi e commerciali, ma i referenti di tutte le aree aziendali. Il motivo che…
Cosa significa fallace indicazione dell’origine? Lo spiega questo articolo dello Studio Legale Perna. La lettera della norma La violazione prevista e disciplinata dall’art.4, comma 49bis, della Legge 350/2003 espressamente dispone: “Costituisce fallace indicazione l’uso del marchio, da parte del titolare o del licenziatario, con modalita’ tali da indurre il consumatore a ritenere che il prodotto…
Vi è capitato mai di pensare “com’è piccolo il mondo?”. Magari in viaggio dall’altra parte del pianeta incontrate il vicino di casa o a un evento un compagno di liceo che non vedete da allora. Abbiamo mille aneddoti! C’è anche un altro motivo per cui il mondo oggi è piccolo: perché siamo connessi in maniera digitale…
Si chiama “Info Brexit” e fornisce risposte ai quesiti dei cittadini, residenti e non residenti, sui risvolti fiscali derivanti dall’uscita del Regno Unito dall’Unione europea. Il punto di assistenza dedicato, costituito nell’ambito del settore Internazionale della divisione Contribuenti, è stato istituito con provvedimento del 10 aprile 2019.Con lo stesso provvedimento, inoltre, è stata disposta la creazione di…
Nel corso degli anni, la carta stampata è andata incontro a un crollo. Questo, ovviamente, per l’arrivo di nuovi mezzi di comunicazione digitale più facili, redditizi per gli investitori e in gran maggioranza gratuiti o poco costosi da fruire, con molto più appeal. Dopotutto, il digitale rispetto alla carta stampata gode di caratteristiche invidiabili: E’…
Ci siamo occupati in passato di vari temi che riguardano il distacco dei lavoratori italiani oltreconfine, in particolare con alcuni dei nostri precedenti articoli: Libera circolazione non significa Far West La malattia dei lavoratori all’estero Sicurezza dei lavoratori in trasferta nella UE Retribuzione minima dei lavoratori in trasferta nella UE Ma non tutti sanno che anche…
Lo spesometro transfrontaliero, meglio conosciuto come “esterometro”, è la nuovacomunicazione da inviare all’Agenzia delle Entrate, contenente i dati relativi alle operazioni (sia attive che passive) intercorse tra soggetti passivi stabiliti nel territorio italiano e soggetti esteri, siano essi U.E. o extra U.E., a fronte dell’entrata in vigore dell’obbligo della fatturazione elettronicadal 01.01.2019. L’obbligo è stato introdotto con…
Abbiamo già visto nel precedente articolo sul tema come, in occasione di trasferte all’estero, si presenti spesso la necessità di una prestazione lavorativa molto intensa, che potrebbe confliggere con le normative vigenti dello stato estero o internazionali. Ciò che le aziende non sanno è che anche chi rispetta scrupolosamente la normativa sull’orario di lavoro vigente…
Chi ha paura di TikTok? In città c’è un nuovo social network, che quanto a download è recentemente riuscito a battere tutti i rivali, comunque molto più consolidati sul mercato, ma sempre presenti. Caratteristica principale, essere frequentato da giovanissimi e basato su video veloci, caricati da cellulare, possibilmente di qualità. L’origine è cinese: nel paese…
Spesso l’esportatore si trova di fronte ad operazioni di triangolazione, vale a dire vendite che prevedono la consegna dei beni ad un soggetto diverso dal clientecon il quale intrattiene il rapporto economico. A volte l’operazione nasce come triangolare, in quanto già in fase di ordine è prevista la consegna ad un soggetto diverso, altre volte il cambio del…
Il rischio paese è un concetto con cui si devono confrontare molti imprenditori alle prese con l’internazionalizzazione, in particolare con i paesi più lontani o “problematici”. Ma eventi come i grandi attentati, a partire dall’11 settembre 2001 fino agli attacchi nel cuore d’Europa hanno mostrato che non bisogna mai lasciare nulla al caso in termini…
Si arricchisce con un corso su fatturazione elettronica ed esterometro l’offerta formativa di TradeCube. Dopo il successo del primo corso sull’internazionalizzazione, abbiamo deciso di affrontare, insieme, due temi “caldi” come la fatturazione elettronica e l’esterometro, per “disinnescare” le paure relative a queste novità. Siamo convinti che, con la corretta informazione e le basi normative necessarie,…
In caso di trasferta all’estero in molti casi il datore di lavoro ed i lavoratori hanno un desiderio comune: che termini nel più breve tempo possibile. Per l’impresa inviare i lavoratori all’estero significa, ad esempio: non averli a disposizione per necessità che si dovessero verificare in sede; sostenere spese di viaggio e di vitto/alloggio, anche…
Le misure antidumping si applicano a mezzo dazi ad valorem che si aggiungono al dazio tariffario normalmente previsto per la tipologia di merce avente un determinato codice N.C e vengono istituiti per compensare il cosiddetto margine di dumping che si realizza all’atto dell’ importazione del prodotto fabbricato in determinati Paesi per il fatto che il prezzo praticato all’esportazione da tali…
“Voglio una comunicazione come quella di Taffo!” Quante volte il cliente vuole (a parole) che la propria azienda affronti il mondo esterno con un piglio originale, ironico e divertente, ma non ne comprende appieno le ramificazioni e le conseguenze? E’ un cruccio con cui a volte si confronta chi fa comunicazione nel mondo digitale, o…
Il 24 dicembre 2018 l’Agenzia delle Entrate e delle Dogane hanno emesso un comunicatocongiunto in materia di gestione del gruppo IVA. Il “gruppo IVA” è un unico soggetto che effettua gli adempimenti IVA di tutti i partecipanti, così come descritto nel precedente articolo. La decisione di optare per il regime del “gruppo IVA” potrebbe derivare dal fatto che uno…
Le implicazioni della Brexit sui distacchi e trasferte dei lavoratori nel Regno Unito potrebbero essere pesantissime. Analizziamo gli scenari che si possono prospettare. Va rilevato che, indipendentemente dalla soluzione che si delineerà, le imprese sono già colpite dalla situazione in quanto devono già prepararsi, sin da ora, ad affrontare un’eventuale emergenza. Brexit con accordo Se…
Dopo aver parlato la scorsa settimana di forma mentis, nella spiegaziona di come ci si approccia al mercato internazionale, TradeCube oggi si dedica alla gestione vera e propria dell’avvicinamento al mercato. Analizziamo la mentalità richiesta dal vendere all’estero con altri quattro consigli dell’esperta di sviluppo commerciale Susanne Leth. AUMENTARE IL DINAMISMO: i tempi delle azioni…
L’Agenzia delle Dogane ha comunicato che si sono verificati recentemente problemi relativi alla mancata accettazione, da parte delle autorità doganali del Marocco e della Tunisia, di certificati di circolazione EUR1 scortanti merci destinate ai citati Paesi, stampati su esemplari conformi al modello di cui al reg. 2447/2015. Va però detto che tali certificati non erano…
Il marketing tradizionale è morto. Puntiamo tutto sul digitale. Facebook è morto, puntiamo tutto su Instagram. I giornali sono morti, puntiamo tutto sugli influencer. A sentire i tanti esperti, più o meno sedicenti, che incontriamo spesso sul web, la realtà è o bianca o nera. C’è sempre una soluzione, e una soltanto, per fare svoltare…
In base al quadro normativo vigente nel nostro Paese è possibile apporre la dicitura “Made in Italy” quando i prodotti hanno origine italiana, ai sensi della normativa europea sull’origine di cui al Codice Doganale. L’indicazione «100% made in Italy», «100% Italia», «Tutto italiano», e similari, è riservata ai prodotti che, oltre ad essere “Made in Italy”…
Continuando con l’analisi dei possibili effetti di una “no deal brexit”, e della necessità per le aziende di prepararsi, la stessa Commissione Europea ha pubblicato un utilissimo vademecum con informazioni e un elenco di controllo su tutte le cose da fare. Ricordiamo che, in caso effettivo recesso senza accordo del Regno Unito dalla UE, da…
Per il terzo capitolo della serie di articoli di TradeCube dedicati al credito IVA per esportazione, parliamo di gruppo IVA. Dopo aver trattato i temi della pianificazione e del rimborso, continuiamo ad affrontare una problematica condivisa da molti esportatori, che si trovano in una situazione di credito IVA strutturale. Se siamo un gruppo di imprese, è possibile che alcune…
Spesso, le PMI italiane affrontano l’internazionalizzazione per tentativi, o senza una strategia ben delineata. In realtà, è fondamentale partire con un buon bagaglio di informazioni sia in generale riguardo ai mercati, sia per quanto riguarda i player, le procedure, i potenziali ostacoli. Poi, occorre pensare a una strategia e calibrare la propria azione a seconda…
Il team di TradeCube affronterà le tematiche del distacco transnazionale dei lavoratori in un corso dedicato, che si terrà presso l’Hotel Villa Ducale di Parma Venerdì 22 Febbraio dalle 09.30 alle 13.30. Il corso illustra le tematiche legate alle trasferte dei lavoratori dipendenti. Gli argomenti sono trattati per cenni ed è ideale per chi vuole,…
Il CONAI (COnsorzio NAzionale Imballaggi) interviene a sostegno delle attività di raccolta differenziata e di riciclo dei rifiuti derivanti dagli imballaggi: i “produttori” e gli “utilizzatori” di imballaggi sono obbligati per Legge ad aderire al consorzio, sottoscrivendo una quota di partecipazione calcolata in base ai ricavi complessivi dell’esercizio precedente l’adesione. L’adesione è obbligatoria per una vasta…
DUE SCOGLI PER LE IMPRESE NEL 2019: RALLENTAMENTO DELL’ECONOMIA E RISCHI POLITICI Coface condivide con le imprese la sua visione sui principali trend dell’economia mondiale nel 2019 nella sua Conferenza annuale sui rischi paese e settoriali. Rischio di credito in aumento per le imprese europee. Un crescente numero di ostacoli, come il rischio politico in aumento,…
Come è noto, il Regno Unito ha attivato la procedura di uscita dall’Unione Europea secondo l’articolo 50 del Trattato, e in caso non venga raggiunto un accordo transitorio, il Regno Unito sarà fuori dalla UE da fine marzo. Precisamente, si ricadrà nel caso della cosiddetta no-deal Brexit, o Hard Brexit, alle ore 00.00 del 30…
Spesso, quando si affronta la comunicazione moderna, si utilizza una classificazione per suddividere i vari canali a disposizione, e anche per sfruttarli al meglio identificandone le caratteristiche e creando strategie ad hoc. Si parla pertanto di Owned Media, Paid Media e Earned Media. Con Owned Media si indicano tutti i canali di proprietà del marchio…
La GUUE serie L n. 16 del 18/1/2019 pubblica il Regolamento di esecuzione (UE) 2019/72, della Commissione del 17 gennaio 2019, che istituisce, a decorrere dal 19/1/2019, un dazio compensativo definitivo sulle importazioni di biciclette a pedalata assistita, dotate di un motore elettrico ausiliario, originarie della Repubblica Popolare Cinese, attualmente classificate ai codici NC 8711…
TradeCube continua la serie di contenuti dedicati al credito IVA dell’esportatore, tema particolarmente caro alle PMI. Come illustrato nel precedente articolo pubblicato, l’esportatore abituale tende a generare crediti IVA consistenti, che possono comportare crisi di liquidità con un impatto negativo sulla gestione dell’impresa, anche per chi vanta una buona situazione finanziaria. Il problema interessa particolarmente (ma non…
TradeCube propone il terzo capito della guida realizzata dall’esperta di sviluppo commerciale Susanne Leth sulla partecipazione alle fiere. Dopo i primi due capitoli pubblicati, riguardanti la fase di scelta della giusta fiera e lo svolgimento vero e proprio, ci occupiamo di come sfruttare al meglio le fiere all’estero (e non) anche dopo la loro conclusione. Durante…
L’esportatore abituale è spesso a credito di IVA, anche per somme consistenti. L’esposizione creditoria nei confronti dell’amministrazione finanziaria può raggiungere livelli critici in particolare quando: l’ammontare delle esportazioni e delle cessioni intracomunitarie che danno diritto a plafond non è costante, ma ha forti oscillazioni. L’esportatore si può trovare quindi a terminare il plafond solare nei…
Stato patrimoniale o conto economico? La differenza per chi conosce un minimo di contabilità è chiara. Tanto chiara che forse può essere usata per spiegare loro come funzionano i social network e i media digitali. E’ un paragone azzardato, quello che facciamo in questa sede, ma che forse può aiutare chi non ha piena coscienza…
A seguito della decisione da parte di un’azienda di esportare all’estero e di prepararsi al processo di internazionalizzazione, è necessario compiere un vero e proprio check-up. Bisogna tenere conto delle risorse umane e finanziarie, dell’ufficio commerciale, della capacità produttiva, e così via. In poche parole, ad un’analisi del mercato va affiancata un’analisi interna, che metta…
Le PMI Lombarde ma non solo stanno rivolgendo con interesse crescente l’attenzione alla Svizzera come nuovo mercato strategico. Ci riferiamo in particolare a quelle PMI che, fino a pochi anni fa, svolgevano la propria attività in un territorio circoscritto, quali impiantisti, falegnami, manutentori di impianti e macchinari e chi svolge servizi accessori all’edilizia. La normativa…
Il JEFTA (l’accordo per il partenariato strategico e commerciale con il Giappone) è stato approvato dal parlamento Europeo lo scorso 12 dicembre. L’entrata in vigore è prevista per il 1° febbraio 2019, dopo l’assolvimento delle ultime formalità. Le imprese dell’Unione Europea, esportano già verso il Giappone beni per oltre 58 miliardi di euro e servizi per 28 miliardi…
Una volta scelta la fiera a cui partecipare, è necessario calcolare bene i tempi di organizzazione e preparazione (circa 6 mesi prima della manifestazione). Per prima cosa, subito dopo aver concordato un budget e tenendo sempre conto degli obiettivi specifici della partecipazione, bisogna confermare la propria presenza all’ente organizzativo e mettersi subito in moto per…
Un nuovo servizio si aggiunge al portafoglio di TradeCube, riguardo ad uno degli aspetti per certi versi più “misteriosi” del panorama economico italiano, le accise. Le accise sono imposte di fabbricazione, gestite dall’Agenzia delle Dogane, che vengono applicate su vari prodotti di largo consumo. Coprono dall’energia elettrica, agli olii lubrificanti, alle bevande alcooliche, ai carburanti…
Come già abbiamo evidenziato, spesso la compravendita internazionale non viene regolata da un contratto stipulato tra le parti, ma da documentazione commerciale quale offerta, ordine, conferma d’ordine, scambio di corrispondenza ed altro ancora. Gli Incoterms sono un modo molto efficace per stabilire le responsabilità e gli oneri connessi al trasporto, ai diritti di confine, all’assicurazione ed ai rischi…
Nata da poco, ma subito in crescita, TradeCube continua a trovare grande supporto da professionisti e nuovi partner, e già da ora può ampliare il ventaglio di servizi a disposizione ad un settore vitale per le aziende come quello dei pagamenti internazionali. Perché vendere all’estero è solo uno degli aspetti chiave per un’azienda. Essere pagati…
Abbiamo già spiegato per sommi capi la differenza tra target e customer persona. Con le nuove modalità promozionali che la rete ci offre, possiamo in ogni momento “colpire” non solo un gruppo di persone, ma anche, se siamo molto ma molto bravi, proprio la persona che ci interessa. Il fatto di arrivare dritte sullo schermo…
Sapete cosa firmate? Una firma sbagliata in dogana può portare conseguenze più pesanti di un’evasione fiscale Spesso agli esportatori/importatori viene richiesta la compilazione e la firma di certificati, formulari e documenti. Parliamo di Eur1, mandato all’emissione dell’Eur1, Eur Med, ATR, dichiarazioni di libera esportazione o no dual use, DV1, certificati di origine, solo per citarne alcuni.…
Molto spesso la compravendita dei beni o lo scambio di servizi oggetto dell’attività di commercio con l’estero non viene regolata da un contratto, ma dalla normale documentazione commerciale. Ad esempio si utilizzano offerta, ordine, conferma d’ordine e simili. Molte PMI vedono la stesura di un contratto come qualcosa di eccessivamente oneroso. Questo perché: richiede la…
Sfruttate tutti i canali che il web vi propone. Questo è un consiglio che spesso si sente quando si parla di digital marketing ad aziende che non sono ben posizionate su internet o sui social network in generale. A volte però passa il messaggio che basti aprire un canale YouTube, una pagina Facebook o un…
Nel modo della comunicazione e del marketing esistono grandi differenze tra l’Italia e la Germania. Differenze che iniziano dagli elementi più semplici. Pur trattandosi di due paesi occidentali appartenenti alla stessa area geografica, l’attitudine personale e la tradizione hanno di fatto portato allo sviluppo di un linguaggio (inteso nel senso ampio del termine) differente. E…
Leggende Metropolitane: “Nell’Unione Europea vige la libertà di circolazione di persone e merci, quindi posso inviare i miei lavoratori all’estero in trasferta liberamente, dove mi pare, senza alcun tipo di adempimento” L’avvento del mercato unico ha permesso di fatto la libera circolazione delle persone e delle merci, ma ogni stato coinvolto ha conservato i propri…
Quanto siamo pronti ad affrontare la rabbia del “popolo della rete”? Non siamo esattamente in un momento storico in cui su internet trionfa la verità. Siamo invasi da fake news, ovvero news false create ad arte per generare visualizzazioni, visite a siti web o, nella peggiore delle ipotesi, indirizzare e canalizzare il consenso politico. La…
Chi è impiegato nel settore informatico o negli uffici amministrativi, sta da qualche mese partecipando ad un incontro di pugilato con la fatturazione elettronica che, nelle ultime settimane, ha assunto ritmi frenetici. Ormai tutti quanti abbiamo la consapevolezza che la digitalizzazione e la dematerializzazione sono processi inevitabili ed inarrestabili. Non è certo una novità: più…
Il recente progetto di adeguamento della prassi LIVA ha meglio individuato gli obblighi relativi alla nomina del rappresentante IVA in Svizzera. In particolare, per alcuni settori di attività che svolgono forniture in contratto d’appalto, viene definito con chiarezza il “luogo della prestazione” in relazione alla rilevanza dell’attività di montaggio e d’installazione, dal punto di vista…
Le fiere costituiscono sempre un’importante finestra sul mercato di un determinato settore e un ottimo biglietto da visita, allo scopo di far conoscere la propria azienda e il proprio prodotto a potenziali clienti. Tuttavia, sono veramente efficaci solo se ben pianificate e inserite coerentemente nella strategia di mercato dell’azienda. Ad esempio, raccogliere i nomi e…
I lavoratori all’estero mantengono il diritto all’indennità di malattia erogata dall’INPS e dal datore di lavoro, ma debbono necessariamente svolgere tutti gli adempimenti richiesti dalla Legge, che consistono principalmente nell’ottenere un certificato dal medico o dall’entità locale abilitata a certificare gli stati di malattia e nella sua trasmissione all’INPS ed al datore di lavoro.
Raddoppiano le sanzioni per chi invia i lavoratori in trasferta in Francia senza rispettare gli adempimenti previsti dalla legge. L’invio di lavoratori in trasferta in Francia, anche per un brevissimo periodo, è soggetto a vari obblighi ed adempimenti, tra i quali l’invio di una notifica telematica e la nomina di un rappresentante in territorio francese. Proprio…
Il rischio di non essere pagati Qualora il pagamento non sia anticipato, il venditore deve valutare adeguatamente il rischio di non essere pagato. Questo vale per le transazioni nazionali, ma ancor di più per quelle internazionali. All’estero può infatti non essere agevole valutare l’affidabilità del cliente o le restrizioni finanziarie che non permettono di gestire…
Tutti hanno assistito in queste settimane allo scivolone di Dolce e Gabbana dopo la pubblicazione di uno spot per la promozione del marchio in Cina. Uno spot che, per quanto ironico, ha interpretato l’approccio alla cultura cinese in modo che è stato definito sessista e razzista. Nello spot, una ragazza cinese tentava di mangiare cibi…
Datori di lavoro e lavoratori italiani conoscono bene il D.Lgs. 81/2008. Si tratta del testo Unico in materia di tutela della salute e della sicurezza nei luoghi di lavoro. Le norme in esso raccolte recepiscono i contenuti di varie direttive emanate nel tempo dall’Unione Europea, che dettano i principi comuni da osservare nelle nazioni aderenti.…
Di seguito il comunicato stampa ufficiale dell’amministrazione Svizzera, con il quale viene diffusa la notizia della definitiva abolizione dell’Albo LIA. L’abrogazione era stata annunciata nel mese di marzo scorso, quando l’Albo aveva sospeso tutte le attività, pur rimanendo formalmente in vigore. Permane comunque la chiara volontà di potenziare i controlli ai fini di reprimere il fenomeno del…
Con il Regolamento di esecuzione (UE) 2018/1602, la Commissione della Comunità Europea, ha promulgato la nuova tariffa doganale comunitaria valida per l’anno 2019. La nuova versione del Sistema Armonizzato, pubblicata sulla Gazzetta Ufficiale dell’Unione Europea L 273/1 del 31 ottobre 2018, Reg. (UE) n. 2018/1602, che modifica l’allegato I del Reg. 2658/87, è disponibile al seguente…
L’impresa che invia i lavoratori in trasferta nell’Unione Europea è obbligata a garantire al lavoratore un trattamento economico non inferiore a quello minimo previsto nella nazione di destinazione. L’obiettivo è quello di evitare il cosiddetto “dumping sociale”, l’immissione in un mercato di forza lavoro con costi notevolmente inferiori rispetto a quella nazionale. Di conseguenza l’elaborazione del…
Il prodotto che vendiamo per Made in Italy lo è anche per la legge o rischiamo venga considerato falso Made in Italy? Made in Italy non è solo un’espressione, ma un’affermazione importante. Queste tre parole non si limitano a qualificare il prodotto, ma contengono i valori di un’intera nazione. Passione, dedizione, orgoglio. La definizione di Made…
Dobbiamo essere consapevoli che, prima di approcciare un mercato estero, dobbiamo imparare a conoscere e ad applicare le norme di legge locali. Le norme di questo tipo possono riguardare gli aspetti più variegati: dalla sicurezza dei prodotti, all’etichettatura, al trattamento economico dei lavoratori in trasferta, ai diritti di confine o, ancora, alle abilitazioni necessarie per lo…
Qualora il pagamento non sia anticipato, il venditore deve valutare adeguatamente il rischio di non essere pagato. Questo vale per le transazioni nazionali, ma ancor di più per quelle internazionali, dove può non essere agevole valutare l’affidabilità del cliente o dove ci sono restrizioni finanziarie che non permettono di gestire i pagamenti come sarebbe auspicabile.…
La comunicazione del mondo digitale è sempre meno diretta. In altre parole, non è più semplicemente la trasmissione di un messaggio, ma sempre più spesso richiede una mediazione e una risposta ad un’impulso da parte del destinatario. Questo avveniva anche in precedenza, non è una novità. Non sempre per vendere un prodotto la migliore soluzione…
Quando l’esportatore approccia il mercato di un paese straniero, può adottare due modalità di vendita, diretta e indiretta. Spesso ad essere scelta dalle PMI è la seconda. Quali sono i vantaggi e le criticità? Con la vendita indiretta, l’azienda fondamentalmente si affida a strutture intermediarie. Ad esempio, a esportatori nazionali o importatori stranieri che mettono…
Scopriamo cos’è la dichiarazione di origine preferenziale è perché è così importante, sia per i benefici, sia per i rischi in caso di irregolarità. Ogni volta che dovete esportare della merce lo spedizioniere vi sottoporrà vari documenti da firmare che contengono dichiarazioni riguardanti la merce da spedire. Chi sta svolgendo la pratica non conosce le caratteristiche tecniche dei…
Quando ci si confronta con un’autorità straniera, non troveremo nessun interesse a facilitarci la vita. E’ fondamentale evitare di lasciare appigli per possibili controversie, nelle traduzioni con cui comunichiamo Spesso le controversie con i partner commerciali si risolvono bonariamente. E’ un dato di fatto, dovuto alla semplice ragione che esiste un interesse comune a portare…
Tutte le aziende possono avviare un’attività commerciale che coinvolga l’estero. Tuttavia, quella di abbracciare l’internazionalizzazione non è una scelta da prendere sottogamba, sia per l’impegno richiesto, sia per le potenziali conseguenze negative dai punti di vista economico, civile o, nei casi più gravi, penale. Senza parlare del rischio più semplice. Quello di non vedere onorati…
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ICC – International Chamber of Commerce – La Camera di Commercio Internazionale rappresenta le aziende di tutto il mondo e promuove politiche per favorire e promuovere gli scambi internazionali.
ICC – Institute Cargo Clauses – Sono i formulari di contratto inglesi per l’assicurazione delle merci trasportate, che vengono largamente utilizzati come standard per il trasporto internazionale; la versione da utilizzare è quella del 2009.
TradeCube affronta il tema dell’internazionalizzazione delle imprese con una modalità innovativa e interdisciplinare, riunendo sotto un unico tetto consulenti e professionisti di altissimo rilievo coordinati centralmente. L’obiettivo e quello di adottare un approccio pratico, concreto e mirato a trovare soluzioni concrete, personalizzate per ogni imprenditore. Scopri di più sulle nostre motivazioni e sui metodi di lavoro…
Dopo avere iniziato l’attività alla fine degli anni ’80 come consulente fiscale e del lavoro, Anna Cortesi svolge ora prevalentemente attività di consulenza aziendale alle PMI, con una particolare attenzione al commercio estero ed alla formazione. L’obiettivo è quello di intervenire nelle aziende ancora poco strutturate, per coadiuvare il management nelle decisioni e nella risoluzione dei problemi, gestendo anche le criticità relative al bilancio, fisco e gestione del personale, facendo crescere nel contempo una generazione di nuove risorse preparate e professionali.
Nata a Duisburg (Germania), si è trasferita in Italia nel 1990. Grazie alla padronanza della lingua tedesca e alle precedenti esperienze lavorative, ha intrapreso una carriera nell’ambito della commercializzazione e dell’internazionalizzazione in vari settori. Nel 2006 ha iniziato a lavorare come consulente aziendale, occupandosi della pianificazione di strategie di marketing, degli studi sui mercati esteri, dello sviluppo commerciale e della formazione. Tra le sue attività, lo svolgimento di corsi e conferenze sull’internazionalizzazione.
Lo Studio Del Nevo nasce nel 2010 dall’esperienza di oltre 15 anni maturata nel settore della consulenza doganale dal titolare, Simone Del Nevo. Laureato in Economia e Commercio presso l’Università degli Studi di Parma, con Master nella gestione della qualità delle aziende di trasporto, Del Nevo è iscritto all’Albo dei doganalisti dal 2004. Docente in seminari e master a livello nazionale, ha rapporti di consulenza con svariate istituzioni. E’ autore e co-autore di numerose pubblicazioni e articoli specialistici.
Dopo avere iniziato la sua attività come giornalista, Marco Cortesi ha progressivamente ampliato le sue esperienze nel mondo dei media, dalla produzione video e broadcasting, alla gestione di Social Network e all’advertising, con una particolare attenzione all’implementazione di nuove tecniche di inbound marketing e alla costruzione di flussi e strategie di informazione aziendale.
Siamo orgogliosi dei risultati conseguiti dai nostri clienti nell’ambito dell’internazionalizzazione, e dedichiamo a loro questo spazio.
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