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Per vendere all’estero, alle PMI serve una struttura commerciale

Abbiamo già evidenziato in un precedente articolo come molte PMI italiane siano formalmente dotate di un ufficio commerciale, ma spesso non ci siano risorse dedicate allo studio delle strategie, all’analisi dei mercati e alla determinazione degli obiettivi per quanto riguarda …

Temporary Export Manager con competenze digitali e voucher

Il mondo del marketing è cambiato per sempre con l’avvento delle tecnologie digitali, ma tutt’ora in Italia si verifica una certa distanza tra due competenze che, per il successo dell’internazionalizzazione, devono lavorare in sinergia, ovvero quella del marketing e del …

Cosa guardano gli auditor del cliente straniero?

Dopo aver affrontato gli aspetti generali relativi all’audit di un cliente straniero in seguito alla firma di un contratto o ad un rapporto di fornitura, andiamo a vedere cosa cercano concretamente gli auditor, e come prepararsi. Cosa guarda l’auditor del …

Il prezzo nel marketing mix per l’estero

Continuiamo con l’analisi dei quattro elementi che compongono il marketing mix, e che vengono presi in considerazione nel percorso di internazionalizzazione, le famose quattro P (Product, Price, Place, Promotion). L’analisi del prezzo per il mercato estero Il prezzo è l’elemento …

Per vendere all’estero si parte dal prodotto

Abbiamo già affrontato il tema del marketing mix, ovvero delle componenti, delle “leve”, che muovono l’azione dell’impresa nel raggiungimento dei propri obiettivi: nel caso di TradeCube, l’obiettivo dell’internazionalizzazione. Il prodotto come elemento centrale del marketing mix Tra le varie leve, …

Tempi e costo del Temporary Export Manager

Continuiamo ad analizzare la figura del Temporary Export Manager, che offre un aiuto decisivo dal punto di vista commerciale alle imprese che vogliono vendere all’estero o comunque trovare nuovi clienti fuori dall’Italia. Stabilire dei costi e dei tempi “buoni” per …

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Internazionalizzazione e analisi della concorrenza

L’analisi dei concorrenti è uno dei passi che si devono intraprendere quando si affronta il processo di internazionalizzazione, e in particolare la scelta del mercato obiettivo per l’allargamento all’estero dell’azienda. Internazionalizzazione e analisi della concorrenza Si tratta di un’operazione che …

Temporary Export Manager, un perfetto profiler

Per molti versi, il Temporary Export Manager è un po’ come un investigatore. Non solo infatti mette a disposizione dell’impresa la propria esperienza e le proprie conoscenze, ma deve scoprire, in un’azienda, tutta una serie di informazioni o prospettive che …

Temporary Export Manager, cosa sapere?

Oggi affrontiamo un altro dei temi preliminari relativi alla collaborazione con professionista che cura lo sviluppo commerciale: cosa occorre sapere quando si incontra per la prima volta un Temporary Export Manager? Il primo approccio è solitamente dato da un incontro …

I vantaggi del Temporary Export Manager

Quali sono i vantaggi di un Temporary Export Manager? Come abbiamo spiegato in passato, si tratta di una figura esperta che cura lo sviluppo commerciale di un’azienda in outsourcing, e in modo temporaneo, quindi per un arco di tempo stabilito. …