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Temporary Export Manager, un perfetto profiler

Per molti versi, il Temporary Export Manager è un po’ come un investigatore. Non solo infatti mette a disposizione dell’impresa la propria esperienza e le proprie conoscenze, ma deve scoprire, in un’azienda, tutta una serie di informazioni o prospettive che …

Matrici per la scelta del mercato estero adatto

La scelta dei mercati obiettivo è uno degli elementi più critici per quanto riguarda lo sviluppo di una strategia di marketing mirata all’internazionalizzazione. Anzi, in realtà ne è proprio il presupposto, anche se spesso, in particolare nelle PMI all’inizio del …

INCOTERMS 2020 – Novità e Conferme 2, gli altri codici

Riprendiamo, facendo seguito al precedente articolo INCOTERMS® 2020 – Sintesi novità e conferme – I Parte, la sintesi degli Incoterms, nella loro versione 2020. Dopo aver affrontato due termini importanti ed utilizzati come EXW (Ex Works) e FCA, oggi analizziamo tutti …

INCOTERMS 2020 – Cambiamenti e Conferme 1, Ex Works (EXW) e FCA

La versione 2020 degli Incoterms® è stata pubblicata nel mese di settembre dalla International Chamber of Commerce e nel mese di ottobre è stata presentata la versione italiana. Ci si aspettava la soppressione del termine EXW, che porta con sé varie …

Nuovi Incoterms ® 2020 – Sono arrivati! Ma cosa sono gli Incoterms?

Prestissimo potremo esaminare nel dettaglio i nuovi Incoterms, recentemente annunciati dalla ICC International Chamber of Commerce, e valutare il loro impatto sulle modalità operative del commercio internazionale. C’è molta attesa ed anche un po’ di preoccupazione, come accade ogni volta …

Analisi di rischi e oneri del trasporto

In molti casi il cliente, che è contrattualmente ed economicamente più forte, esige il controllo del trasporto, per ragioni organizzative, economiche e logistiche. L’esportatore italiano è spesso restio a farsi carico del trasporto e quindi accetta questa scelta senza alcuna obiezione (a volte con …

Lo status di esportatore AEO… un “telepass” in Dogana

Quando parliamo di commercio internazionale pensiamo alla conquista di nuove aree di mercato, al lancio di un prodotto innovativoed al potenziamento del nostro brand. Studiamo le strategie per essere competitivi, analizziamo il mercato sotto il profilo culturale, sociale, economico, finanziario individuando il buyer ideale ed …

Pagamenti in Germania, occhio alla Conferma d’Ordine

I tedeschi? Sono buoni pagatori! Per quanto mi riguarda è vero. Io sono tedesca e pago le fatture puntualmente. Ma in Italia si dice, giustamente, che tutto mondo è paese. E il malcostume spesso tende a propagarsi più velocemente delle …

Analisi del rischio paese: una checklist

Tutti seguiamo, chi più chi meno, la politica e l’economia internazionale, leggiamo i giornali e vediamo i notiziari. Sappiamo però che la realtà mediatica può essere falsata o applicata a realtà anche molto differenti dalla nostra. Uno dei problemi dell’impresa …

Temporary Export Manager, cos’è e cosa fa?

Spesso, noi che ci occupiamo di internazionalizzazione promuoviamo i nostri servizi di Temporary Export Manager, ben conoscendone la validità e i risultati. Ma forse, diamo un po’ troppo per scontato che tutti sappiano cos’è un TEM, e perché può essere …