Corsi di formazione su internazionalizzazione e commercio estero

PROGRAMMA

• Chi sono i soggetti passivi IVA e quali sono i requisiti di base per l’applicazione dell’IVA
• Come identificare l’azienda. Codice Ateco e sua rilevanza nei vari ambiti
• Come identificare il cliente: residente, non residente, identificato, stabile organizzazione,
  consumatore finale, ecc.
• Importanza della codifica e della compilazione dell’anagrafica
• Differenza tra cessione di beni e prestazione di servizi
• Esigibilità IVA e data di esigibilità
• Differenze tra operazione esclusa, esente, non imponibile, non soggetta, ecc.
• Il bollo su fattura
• Termini di fatturazione in caso di operazione Italia, estero e UE
• La nota di credito
• Differenza tra fatturato, ricavi e volume d’affari
• Momento di rilevanza delle operazioni ai fini contabili e di bilancio
• Differenze tra momento di esigibilità IVA e rilevanza economica
• Trattamento contabile e fiscale dei beni in viaggio

PROGRAMMA

• Le fonti
• La soggettività passiva
• La definizione di operatore economico
• Cessione di beni e prestazione di servizi
• Il momento di esigibilità
• Le aliquote iva
• Le operazioni esenti
• Le operazioni non imponibili
• La territorialità
• L’esportatore abituale
• I registri obbligatori
• Il reverse charge
• Il diritto alla detrazione
• I rimborsi e la compensazione

PROGRAMMA

• Concetto di distacco e trasferta
• Ambito territoriale – UE ed EFTA
• Le fonti – direttive UE e ALC Svizzero
• La tutela del lavoratore distaccato
• L’appalto lecito
• La legislazione sociale
• Gli infortuni sul lavoro
• Il trattamento economico
• L’orario di lavoro
• Gli adempimenti amministrativi
• Il rischio paese
• I paesi convenzionati e non convenzionati
• Le verifiche preliminari e l’organizzazione aziendale

PROGRAMMA

• Configurazione dell’operazione e soggetti coinvolti
• Territorio
• Identificazione del cliente
• Iva
• Dogana, restrizioni all’export e certificazioni di prodotto
• Trasporto e assicurazione
• Distacco dei lavoratori
• Incoterms
• Contrattualistica
• Pagamenti internazionali

PROGRAMMA

• Novità del Nuovo Codice Doganale a partire dal 01/05/2016
• Differenze tra cessioni merci intracomunitarie e operazioni di esportazione verso Paesi Terzi
• Operazioni intracomunitarie di acquisto merci e servizi
• Il controllo sistematico della partita Iva comunitaria del partner commerciale
• Origine preferenziale e origine non preferenziale. Differenze e similitudini

IMPORT

• Novità 2018 per scambi intracomunitari
• Il pagamento dei diritti doganali: il pagamento differito, opportunità e rischi
• Le nuove sanzioni per omissioni e inesattezze (Art.303 TULD)
• Il calcolo dei diritti doganali

EXPORT

• I divieti all’export: restrizioni finanziarie e mercantili, merci “dual use” ed embarghi
• Vantaggi dello stato di esportatore autorizzato.

ORIGINE

• Certificazione di origine preferenziale: richieste e adempimenti nel rapporto cliente/fornitore
• Le indicazioni di origine su fattura

PROGRAMMA

• Definizione e struttura degli Incoterms 2010
• Obbligazioni del venditore e del compratore
• Incoterms e transazioni nazionali
• Indicazione su fattura
• Rilevanza doganale
• Termini adatti a tutte le modalita’ di trasporto
• Termini adatti esclusivamente al trasporto marittimo
• Caratteristiche per gruppi
• Ripartizione in base al luogo di consegna
• Le rese abolite e le nuove rese subentrate
• Criticità EXW

PROGRAMMA

• Novità 2018 in materia di scambi intracomunitari
• Prova dell’avvenuto spostamento dei beni in ambito UE
• Il contenuto della fattura
• L’irrilevanza delle fattura di acconto
• Abolizione dei modelli INTRA trimestrali relativi agli acquisti di beni e servizi
• Valenza esclusivamente statistica dei modelli INTRA mensili relativi agli acquisti di beni e servizi
• Individuazione delle prestazioni di servizio rilevanti ai fini intrastat
• Innalzamento della soglia per l’individuazione dei soggetti obbligati a presentare gli elenchi relativi agli acquisti di beni e servizi con periodicità mensile
• Innalzamento della soglia “statistica” per gli elenchi relativi alle cessioni di beni
• Dompilazione dei dati statistici opzionale per i soggetti che non superano i 100.000 euro di operazioni trimestrali;
• Semplificazione della compilazione del campo “Codice Servizio”
• Modifiche relative al trasferimento temporaneo di beni sottoposti a lavorazioni o manipolazioni
• Necessità di identificazione nell’altro Stato membro di destinazione (rappresentanza fiscale)
• Assunzione della qualifica di esportatore abituale e maturazione del plafond
• Nuovi obblighi IVA

PROGRAMMA

• L’origine non preferenziale (Made In)
• Il concetto di origine non preferenziale delle merci ai fini del Made in.
• Individuazione delle regole di origine non preferenziale delle merci.
• I pareri del WTO e il nuovo Allegato 22-01
• Le indicazioni di origine su fattura
• Le informazioni vincolanti di origine (IVO)
• L’origine preferenziale
• Il concetto di origine preferenziale delle merci ai fini dell’emissione dell’Eur1
• Il ruolo dell’ufficio acquisti e la nuova durata della dichiarazioni di origine di lungo termine
• Riduzioni ed esenzioni daziarie in presenza dei certificati di origine preferenziale
• L’origine preferenziale in importazione
• I certificati Eur1 e FormA in importazione
• Il futuro dei certificati FormA ed EUR1
• Corretta compilazione delle LTD (Long Term Declaration)
• Casi particolari: Corea Del Sud e Canada
• Status Esportatore Autorizzato e Iscrizione Banca Dati Rex
• Controllo a posteriori degli uffici Doganali
• Controllo a posteriori della CCIAA

PROGRAMMA

• Le operazioni iva con l’estero
• Casi di non imponibilità
• Introduzione alle triangolazioni
• La documentazione delle operazioni
• Il codice doganale, l’origine ed il valore delle merci in dogana
• Cenni sugli aspetti finanziari e contrattuali

PROGRAMMA

• Performance e strategie delle PMI italiane
• Scenario macro economico internazionale
• I processi dell’internazionalizzazione
• Importanza degli aspetti normativi
• La movimentazione delle merci
• La regolamentazione dei traffici internazionali

• Decisione di operare all’estero
• Scelta dei mercati
• Definizione dei modi di entrata nel mercato
• Definizione del marketing mix
• Definizione dell’organizzazione di marketing
• Configurazione delle operazioni di export

• Punti di forza e debolezze delle PMI italiane
• Competitività delle PMI italiane
• Le procedure da attivare per l’export ed i soggetti coinvolti
• Le verifiche preliminari alla redazione dell’offerta
• Il Temporary Export Manager

PROGRAMMA

• L’avvento dei social network
• L’inbound marketing
• I nuovi principi della comunicazione
• La comunicazione “totale”
• La pianificazione integrata

PROGRAMMA

Il processo formativo, perché sia efficace, deve migliorare o ottimizzare le metodologie di lavoro, l’approccio alle problematiche e la gestione dell’operatività quotidiana, in relazione all’oggetto della formazione stessa.

Anche quando l’offerta formativa è eccellente, chi ne fruisce si trova spesso in difficoltà a mettere in pratica quanto appreso per varie ragioni:

1. Ha acquisito nozioni che appaiono incoerenti  con quanto svolge abitualmente o che richiederebbero una riorganizzazione dei propri metodi di lavoro
2. Non è in grado di riportare le conoscenze acquisite nei processi aziendali che riguardano più aree
3. Non riesce  a creare procedure coerenti e fluide con riguardo a normative e prassi che confliggono spesso tra loro.

In buona sostanza, al termine della lezione in aula l’interessato a volte non è nelle condizioni di trasformare la teoria in pratica e ciò vanifica gli obiettivi della formazione stessa.