Susanne Leth Archivi - Pagina 5 di 6

Vendere all’estero: il primo contatto nello sviluppo commerciale

La pratica della ricerca di clienti all’estero è sicuramente un lavoro che richiede pazienza e strategia. Come già anticipato nell’articolo “Vendere all’estero, ma come?”, il primo contatto telefonico è molto importante nella ricerca di clienti esteri. Infatti, dopo aver eseguito …

Pagamenti in Germania, occhio alla Conferma d’Ordine

I tedeschi? Sono buoni pagatori! Per quanto mi riguarda è vero. Io sono tedesca e pago le fatture puntualmente. Ma in Italia si dice, giustamente, che tutto mondo è paese. E il malcostume spesso tende a propagarsi più velocemente delle …

Trovare clienti e vendere all’estero: internet aiuta ma…

Tante delle domande che i clienti italiani ci pongono quando affrontano il processo di internazionalizzazione riguardano la ricerca dei clienti, e l’utilizzo di internet a questo scopo. Vendere all’estero, ma come? Molto spesso, il desiderio di approcciare clienti esteri da …

Temporary Export Manager, cos’è e cosa fa?

Spesso, noi che ci occupiamo di internazionalizzazione promuoviamo i nostri servizi di Temporary Export Manager, ben conoscendone la validità e i risultati. Ma forse, diamo un po’ troppo per scontato che tutti sappiano cos’è un TEM, e perché può essere …

corso-marketing-commerciale-internazionale

Corso export – Sviluppo commerciale e vendita

Tra i corsi di TradeCube, spicca, per tutte le PMI che vogliano sviluppare il proprio business all’estero, quello relativo all’orientamento ai mercati internazionali. Prenotabile e realizzabile presso tutte le aziende, o in aula secondo le modalità prescelte dal cliente, il …

Rischio Paese, definizione e tipologie

Il rischio paese è un concetto con cui si devono confrontare molti imprenditori alle prese con l’internazionalizzazione, in particolare con i paesi più lontani o “problematici”. Ma eventi come i grandi attentati, a partire dall’11 settembre 2001 fino agli attacchi …

L’approccio ai mercati esteri – 2. Vendere all’estero 101

Dopo aver parlato la scorsa settimana di forma mentis, nella spiegaziona di come ci si approccia al mercato internazionale, TradeCube oggi si dedica alla gestione vera e propria dell’avvicinamento al mercato. Analizziamo la mentalità richiesta dal vendere all’estero con altri …

export pianificazione strategia approccio mercati esteri

L’approccio ai mercati esteri – 1. Export Forma Mentis

Spesso, le PMI italiane affrontano l’internazionalizzazione per tentativi, o senza una strategia ben delineata. In realtà, è fondamentale partire con un buon bagaglio di informazioni sia in generale riguardo ai mercati, sia per quanto riguarda i player, le procedure, i …

Sfruttare al meglio una fiera all'estero

Sfruttare al meglio le fiere all’estero, durante e dopo

TradeCube propone il terzo capito della guida realizzata dall’esperta di sviluppo commerciale Susanne Leth sulla partecipazione alle fiere. Dopo i primi due capitoli pubblicati, riguardanti la fase di scelta della giusta fiera e lo svolgimento vero e proprio, ci occupiamo …

consulenza pareri estero internazionalizzazione

Internazionalizzazione PMI: punti di forza e debolezze

A seguito della decisione da parte di un’azienda di esportare all’estero e di prepararsi al processo di internazionalizzazione, è necessario compiere un vero e proprio check-up. Bisogna tenere conto delle risorse umane e finanziarie, dell’ufficio commerciale, della capacità produttiva, e …